近日，我校波胆app下载营销管理系青年教师段珅及合作者的论文“Let Me Show You What Your Tips Can Do! Materially Referenced Tip Recommendations Prompt Tipping”被国际顶级期刊Journal of Consumer Research（JCR）录用并在线发表。JCR于1974年由牛津大学出版社（Oxford University Press，OUP）创刊，其发表主题包含消费者行为相关的高质量的实证、理论和方法论文章，是市场营销领域英文四大顶级期刊之一，此次发表也是营销管理系教师发表的第五篇UTD论文。
该论文由香港城市大学梁策助理教授、武汉大学孟陆副教授、世预赛网络直播平台段珅助理教授、香港理工大学姚岱副教授与姜宇威教授合作完成。
成果简介：随着在线支付系统等新技术以及基于应用服务的新型场景不断涌现，小费推荐行为正日益普及。本研究识别出一种高效且易于实施的小费推荐设计——物质参照型小费推荐，即通过引用与建议小费金额在经济价值上等同的具体产品，从而有效提升消费者的小费支付意愿。该效应产生的机制在于，受众能够对所支付小费的用途形成更加生动的心理意象（即小费对接收方产生的实际影响），并进一步强化对小费作为表达感激之方式的意义感知。然而，当所参照的产品被认为不适于作为向服务提供者表达感谢的载体时，该推荐策略的积极效应则会减弱。
近年来，波胆app下载将国际化作为推动学科发展的核心战略，并已取得一系列显著成效。本研究的成功发表，不仅体现了我院教师持续在海外顶级学术期刊发表高水平研究成果的能力，也彰显了营销管理学科在“学术化、国际化、数智化与实践导向”战略指引下所实现的跨越式发展。除此之外，近年来，波胆app下载教师在FT-50期刊上也连续发表论文10余篇。不仅如此，
在《管理世界》、《经济研究》、《心理学报》、《南开管理评论》等国内高水平期刊上，学院教师以第一作者或通讯作者发表的论文也有20余篇。
作者简介：
段珅，世界杯现场直播平台官网营销管理系讲师。2023年7月毕业于中国人民大学商学院，获管理学博士学位。香港理工大学联合培养博士。研究方向为电商消费、消费者在线行为以及广告促销等领域。已在Journal of Consumer Research (UTD24), Journal of Business Ethics (FT50), Journal of Advertising, Journal of Business Research, 南开管理评论, 心理学报等国内外权威期刊发表多篇论文。
